这家童装店是如何留住三年忠实老客？

让新顾客成为老顾客这家童装店做了一个抽奖活动，抽吉祥卡，吉祥卡的福利为每月的6号都可以凭此卡免费领取三双袜子，可以免费领取三年，一双袜子的成本也就一元左右，一个月三双也一年也就36双，相当于花36块钱，让你的顾客每年回头36次，顾客三年回头108次，若不能对这个客户进行童装推销，那就是你的问题了。

 

老顾客也怕童装店地段不好，周围的竞争对手太多怎么办？引流，特价童装，扫二维码，发朋友圈，到我童装店里免费领包子一个，卖童装，带传单来，免费兑换一件童装，亏吗？不亏！一件童装好，但是有裤子没有上衣，你不再买一个？就比如一个鸡蛋，你总得买点辣椒青菜炒一下吧，白占便宜的人当然有，但是店有人气了，这就是好生意的好开端，是不是很老套？但是网店六块钱包邮的小商品是同样的原理，而且还用了平台引流啊，平台一看，哎呀，这个店人气怎么这么旺，可能是个好店，给他多分配一些推荐的流量吧，流量就是店的命。

 

一位做水产生意的学生问我，如何把他的鱼卖到整个广州市，我说非常简单，首先找入住1万人以上的小区，开专门卖鱼的店，然后做开业免费领鱼的活动，每天一百名，连续做三天，最后进店领鱼充值200元，再送两张野生鱼卡，每次用一张，通过这个方案，他在广州很快开了十家店，并且每家客流量爆满，年赚1000万。

 

童装店怎么玩？找到50个铁杆级的老顾客，每个人投2万块钱开一家分店，投资人不仅可以获得2万元的充值卡和折扣赠品的待遇，还将店里面10%的营业额放到一个分红池，平均分给这50个顾客，直到每一个人分到2万元的收益为止，同时呢，每个投资人还配60张会员卡，会员持卡来吃饭就可以送20瓶啤酒，由他们送给自己身边的朋友，此时呢还没有开业就开发了3000个精准客户，开业就是3000桌，那么顺势推出无法抗拒的充值活动，就立刻引爆。

 

童装消费者结账时对他说，充值今天消费金额的四倍，今天消费就可以免单，这个策略总是屡试不爽，比如消费者今天消费了200块钱，只要充值800块钱的充值卡，今天消费了200块钱就可以免单了，对商家来说，收到的现金是800块钱，哦，今天200元免单的成本可能只有120块，那么折算下来就相当于给消费者打了八五折，更重要的是，锁定了现金流和后续的人气，站在消费者的角度呢，能够获得眼下即时的省钱利益，大部分消费者都会无法抗拒的选择充值，你看明白了吗？

 

开童装店老顾客要知道的两大原则，271原则：20%作为引流产品，70%作为利润产品，10%作为高端产品，五款原则：你的产品要有爆款，引流款，活动款，形象款，利润款。

 

一口鱼塘新开张，钓鱼费一百元，如果没钓到鱼就送一只鸡，很多人都去了，结果钓了半天都没有钓到鱼，回来的时候每个人拎着一只鸡，大家都很高兴，觉得老板很够意思，看来看门的大爷说，老板本来就是一个养鸡专业户，这鱼塘压根就没鱼，那么我的问题来了，这些人没钓到鱼，拎着一只鸡，为什么还很高兴呢？这个故事的结果是，老板把鸡100元1只卖了出去，如果老板不以钓鱼的方式来卖鸡，效果会这么好吗？

 

老婆和我讲去，超市买完零食开童装店买童装一样，老板说拿着收购小票，可以在路边那家女装店免费领取丝袜，去了之后老板说你可以免费领取丝袜，也可以拿着小票抵用50元现金，这个女装店还在门口摆了一个促销的衣服，100元1件，拿小票抵50，就相当于只花了50元买了一件衣服，就这样老婆在这家店买了两件，其实服装店与超市属于异业合作，而免费的丝袜属于引流产品，每个女人都需要，而小票抵用50元和免费的丝袜，形成价值的对比认知，觉得不换衣服就亏了，那这个案例，你看懂了吗？

 

有一个开童装店的学员，他包装了一个20分钟的脖子排毒项目，标价是80块钱，然后做了一张引流卡，这张引流卡，此卡可以体验三次，由自己身边的老顾客申请，开童装店留住三年忠实老客是同样的道 理，可以免费送给自己身边的朋友，那来体验的人，在体验三次的过程当中，感受到了这个脖子排毒的重要性，此时给他推出一个这样的主张，现在你只需要花199元成为我们的会员，就可以享受到十次总价值800块钱的脖子排毒，并且你现在办卡，还送你300块钱的身体检测，以及400块钱的身体保养服务，那么十次脖子排毒，其实就是为了培育感情和做教育工作的，然后呢，300块钱的身体检查是发现顾客身体问题的，400块钱的这个保养卡其实是为了升级后面项目做的一个体验铺垫，那么如此一来，一个多月的时间，让我这个学员收到了近100万的现金，更重要的是后面还在不断的裂变和升级销售，那么这个策略你看明白了吗？

 

其实对于所以的店铺来说留住老顾客都是非常重要的，这也是为什么很多的童装店开了十几年生意照样火的原因。