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这家童装店是如何留住三年忠实老客?

童装加盟资讯

更新时间:2019-02-14 23:18:55
人气
一家童装店是如何让老顾客三年内忠实你的店铺呢?来看看这个例子吧,老顾客对于开童装店的来说至光重要,开童装店我们不仅需要每天做促销活动吸引新顾客,同时我们也不能忘记了怎么留住多年的老顾客,童装店铺开久了你会发现你的忠实老顾客人气不低于60%,这个不仅与你的童装品质价格有关,更重要的是你对老顾客又是如何经销的呢?
 
童装店老顾客

童装店三年老顾客培养记

这家童装店是如何留住三年忠实老顾客的呢?来看看是怎么做到的吧!
 
让新顾客成为老顾客这家童装店做了一个抽奖活动,抽吉祥卡,吉祥卡的福利为每月的6号都可以凭此卡免费领取三双袜子,可以免费领取三年,一双袜子的成本也就一元左右,一个月三双也一年也就36双,相当于花36块钱,让你的顾客每年回头36次,顾客三年回头108次,若不能对这个客户进行童装推销,那就是你的问题了。
 

童装店开店地段不好怎么办?

老顾客也怕童装店地段不好,周围的竞争对手太多怎么办?引流,特价童装,扫二维码,发朋友圈,到我童装店里免费领包子一个,卖童装,带传单来,免费兑换一件童装,亏吗?不亏!一件童装好,但是有裤子没有上衣,你不再买一个?就比如一个鸡蛋,你总得买点辣椒青菜炒一下吧,白占便宜的人当然有,但是店有人气了,这就是好生意的好开端,是不是很老套?但是网店六块钱包邮的小商品是同样的原理,而且还用了平台引流啊,平台一看,哎呀,这个店人气怎么这么旺,可能是个好店,给他多分配一些推荐的流量吧,流量就是店的命。
 
一位做水产生意的学生问我,如何把他的鱼卖到整个广州市,我说非常简单,首先找入住1万人以上的小区,开专门卖鱼的店,然后做开业免费领鱼的活动,每天一百名,连续做三天,最后进店领鱼充值200元,再送两张野生鱼卡,每次用一张,通过这个方案,他在广州很快开了十家店,并且每家客流量爆满,年赚1000万。
 
童装店怎么玩?找到50个铁杆级的老顾客,每个人投2万块钱开一家分店,投资人不仅可以获得2万元的充值卡和折扣赠品的待遇,还将店里面10%的营业额放到一个分红池,平均分给这50个顾客,直到每一个人分到2万元的收益为止,同时呢,每个投资人还配60张会员卡,会员持卡来吃饭就可以送20瓶啤酒,由他们送给自己身边的朋友,此时呢还没有开业就开发了3000个精准客户,开业就是3000桌,那么顺势推出无法抗拒的充值活动,就立刻引爆。
 
童装消费者结账时对他说,充值今天消费金额的四倍,今天消费就可以免单,这个策略总是屡试不爽,比如消费者今天消费了200块钱,只要充值800块钱的充值卡,今天消费了200块钱就可以免单了,对商家来说,收到的现金是800块钱,哦,今天200元免单的成本可能只有120块,那么折算下来就相当于给消费者打了八五折,更重要的是,锁定了现金流和后续的人气,站在消费者的角度呢,能够获得眼下即时的省钱利益,大部分消费者都会无法抗拒的选择充值,你看明白了吗?
 
开童装店老顾客要知道的两大原则,271原则:20%作为引流产品,70%作为利润产品,10%作为高端产品,五款原则:你的产品要有爆款,引流款,活动款,形象款,利润款。
 
一口鱼塘新开张,钓鱼费一百元,如果没钓到鱼就送一只鸡,很多人都去了,结果钓了半天都没有钓到鱼,回来的时候每个人拎着一只鸡,大家都很高兴,觉得老板很够意思,看来看门的大爷说,老板本来就是一个养鸡专业户,这鱼塘压根就没鱼,那么我的问题来了,这些人没钓到鱼,拎着一只鸡,为什么还很高兴呢?这个故事的结果是,老板把鸡100元1只卖了出去,如果老板不以钓鱼的方式来卖鸡,效果会这么好吗?
 
老婆和我讲去,超市买完零食开童装店买童装一样,老板说拿着收购小票,可以在路边那家女装店免费领取丝袜,去了之后老板说你可以免费领取丝袜,也可以拿着小票抵用50元现金,这个女装店还在门口摆了一个促销的衣服,100元1件,拿小票抵50,就相当于只花了50元买了一件衣服,就这样老婆在这家店买了两件,其实服装店与超市属于异业合作,而免费的丝袜属于引流产品,每个女人都需要,而小票抵用50元和免费的丝袜,形成价值的对比认知,觉得不换衣服就亏了,那这个案例,你看懂了吗?
 
有一个开童装店的学员,他包装了一个20分钟的脖子排毒项目,标价是80块钱,然后做了一张引流卡,这张引流卡,此卡可以体验三次,由自己身边的老顾客申请,开童装店留住三年忠实老客是同样的道 理,可以免费送给自己身边的朋友,那来体验的人,在体验三次的过程当中,感受到了这个脖子排毒的重要性,此时给他推出一个这样的主张,现在你只需要花199元成为我们的会员,就可以享受到十次总价值800块钱的脖子排毒,并且你现在办卡,还送你300块钱的身体检测,以及400块钱的身体保养服务,那么十次脖子排毒,其实就是为了培育感情和做教育工作的,然后呢,300块钱的身体检查是发现顾客身体问题的,400块钱的这个保养卡其实是为了升级后面项目做的一个体验铺垫,那么如此一来,一个多月的时间,让我这个学员收到了近100万的现金,更重要的是后面还在不断的裂变和升级销售,那么这个策略你看明白了吗?
 
其实对于所以的店铺来说留住老顾客都是非常重要的,这也是为什么很多的童装店开了十几年生意照样火的原因。
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