淘宝开店_巧妙利用身边资源整合货源

全职妈妈走上淘宝代购之路_利用身边资源整合好货源！

从来都没有想过，自己也会走上淘宝之路。全职妈妈在家带娃1年半，离职之前在一家外资企业做PM项目管理，压力太大加娃儿没人带（不想也请不到好的保姆）

重压之下身体也出状况，思考了近半年，最终下定决心辞职。上惯班了，辞职后有一段时间很失落，慢慢调整自己的心态。去年9月，娃儿上幼儿园了，一下子时

间就多的无聊。好朋友去德国定居7、8年了，外加老家邻居张姐定居阿姆斯特丹也是10年之久，自家娃儿吃奶粉就找她们买，之前从来没有想过做代购。

身边的朋友和以前的同事都劝我，既然有这样的资源，为何不考虑代购？去年年底囤了点德国贺本清洋甘菊护手霜自用（姐姐妹妹加妈妈），同事朋友也要帮忙订

接着就是雪本诗面膜，送朋友们用了一片两片试用，结果朋友一下子就把囤的自用的40片分完了，又追加了80片都不够。朋友们知道后又开始各种劝，想想也是，

无聊总归是无聊，找个事情做打发时间。

正式有上淘宝的想法是受以前公司助理的影响，她一个小姑娘辞职后做窗帘，86后的妹子，一个人亲自车亲自缝，摸索了2-3个月，还做出名堂来了。于是找她问了

下，也说了我的想法，取了经。开始酝酿。酝酿后发现了一些问题。

优势货源的产品选择

因为我的优势在于国外的资源，做代购是最好的选择，但是朋友圈的资源也是有限，如果真的做，光靠朋友圈是不行的。上淘宝，我就要选产品囤库存。选择什么

样的产品其实很关键。做代购，我目前量小只能走直邮，囤货不能太多，海关扣关太麻烦。所以只能选择消耗快的，口碑好的，易于保存的产品。通过自己的试用，

最终锁定了日化品，主要是个人护理，目标群体锁定在女性和儿童。这个就没有什么特别的，大家都知道女性和儿童是各类消费品的主力军。

产品选择好了，就要考虑上淘宝囤货问题。因为直邮时效的特殊性，必须提前囤货，囤货也是技术活。囤哪些，囤多少。因为新店家都知道，不知道上淘宝的销量

会怎样，万一销不出去，至少得能自用消耗吧。举个例子，我囤了雪本诗面膜，光雪本诗面膜的品种就高达10-20种，哪一种反馈好，销量大，哪一种属于冷门，

消费者不太愿意购买，哪几种自用消耗的多等等，再比如，儿童洗护，沐浴露的使用频率、容量、价位是否好销售，儿童牙膏天天使用，价格定位，中国父母的消

费心理和习惯等等，这些因素都决定了你怎样去囤货。所以说，是技术活。

产品上架和优化

其实，目前我店里的拍摄我都不是特别满意，但水平有限。目前店里宝贝呈现出来的图片都是拍了又拍的，背景、角度、光线等，我没有半点拍摄基础和技巧，

就用苹果手机拍的，但比较有利的是，我们家房子正南朝向，阳台大光线好，不用光线补充，拍出来的照片虽然跟专业的没得比，但绝对真实。图片也基本上没

有处理过，最自然的呈现。比图片更难的是详情编辑，以前上班做项目文件PPT的时候，大BOSS的话非常正确“字不如表，表不如图”。详情编辑，即便是文字，

请也把文字字斟句酌后糅合到图片中去，用图片的方式来展现你的详情。实在不会的，可以多多少少借别人的图，这个在淘宝不是秘密，但是，整个详情必须有自

我的东西添加进去。这个活儿，就跟大学毕业论文一样，你可以东拼西凑别人的文字和观点，但不能没有自己的观点。

说实话，目前我对自己这一方面的修为，也是很不满意的。毕竟做淘宝，真的好多东西要学，我也仅仅才摸索一个多月，必须学习改进。我的笨方法是先把自己想表

达的写在纸上，慢慢润色修改，文字转换成图片这种技术活，需要软件的辅助，需要电脑技巧的学习。我会努力的。淘宝其实跟打工没有什么本质区别。初出社会，

我们也是什么都不懂，都是慢慢学来的，淘宝，也可以。希望这句话对所有的淘宝新人有用，共勉！

产品定价

淘宝的价格千千万，即便是看起来就是一模一样的商品。就我的产品来说，也不脱俗。但是我如何进行价格定位？首先，我的东西从德国DM&Rossmann超市购

回需要时间、精力，需要包装，需要国际邮费，甚至不走运的情况下，还需要缴纳关税，最后，我需要利润。在淘宝和众多买家的心理价格预期和消费习惯来看，

我能控制的，只有两样东西：一是保证我售卖的产品品质；二是我所预定的利润空间。如果利润空间被挤压到不够成本，对不起，我会放弃那样的买家。

出来工作10多年，在供应链管理领域做了8年，我深知cost down行为带来的利弊。我现在特别赞成朋友圈的一句话“没有利润，何来服务”。我想说对众多的买家

说的是，没有哪个卖家能亏本卖给你，偶尔有，也是迫不得已为之，但绝非主流！所以关于任何一款产品，永远不要去原则最低价的，中上价定位的，至少你能买个

安心。特别是女性敷在脸上的，孩子吃进肚子的，孩子皮肤接触的。我们现在生存的环境还不够糟糕吗？为什么你还要自作孽的雪上加霜呢？

总之，我也是个新手卖家，我要学习的地方也很多。我总结出来的，不一定对每个人都有用，但绝对代表了大多数的淘宝卖家。希望我们的淘宝之路越走越宽广，越走越深远！